關於 Maktar

發明 iOS 外接儲存的公司 #

2014 年創立 · 累計出貨超過 110 萬台 · 50 人團隊 · 台北 · 東京 · 泰國

Maktar（民傑資科）是一家總部在台灣的數位資產保護科技公司。我們發明了 iOS 外接儲存技術，打造出全球累計出貨超過 110 萬台的 Qubii 自動備份裝置，現在正轉型為數位資產保護服務平台。

我們 68% 的營收來自日本。持有 Apple MFi 認證，與 SoftBank、I-O DATA、Elecom 維持深度合作關係，並且擁有完整的垂直整合能力——從 IC 方案設計、韌體開發、App 開發、硬體製造到四個國家的消費者直銷，全部自己做。

我們不是 3C 配件公司。我們是創造出一整個產品類別的人，而且現在還在繼續推動它向前。

創辦人：四十年 Apple 生態系開發者 #

陳良信（Mactaris Chen）—— 創辦人暨執行長 #

陳良信與 Apple 技術的關係超過四十年——從 Apple II 時代到 Apple Silicon，身份始終是開發者，不只是使用者。

起點：Apple ][+ 與 6502 組合語言 #

高一那年，堂哥送了一台 Apple ][+ 相容機。就在這台機器上，他自學了 6502 組合語言，練到能破解磁碟片防拷保護——那是 Windows 還不存在的年代，大多數人連個人電腦都沒碰過。

大學：物理系、Mac 研究社、一個決定 #

中山大學物理系，父母買了一台 Apple IIGS，他在上面自學 C 語言。當時中山大學是 Apple 大學聯盟成員，陳良信在校內創立了 Mac 研究社，把 Macintosh 開發文化帶進學生社群。他開始用 Think C 在 Mac 平台上寫程式。

大四那年，他做了一個慎重的決定：自請退學，全職投入技術。他沒有完成物理學位。但他擁有的是任何學位都無法提供的東西——對 Apple 整個技術堆疊的深度實作能力，從裸金屬組合語言到應用程式開發。

完整架構之旅：68K → PowerPC → Intel → Apple Silicon #

全世界極少開發者以現役開發者的身份，親身經歷了 Apple 的每一次重大架構轉換。陳良信是其中之一。

在大學期間及之後，他承接的工作要求最深層的技術能力：

工研院 OCR 核心引擎優化 陳良信參與了工研院的光學字元辨識（OCR）核心引擎開發，將效能從 C 語言一路優化到 68K 組合語言，再到 PowerPC 組合語言。這種針對特定處理器架構的手工調校——從處理器中榨出每一個時脈週期來實現即時字元辨識——是一門在業界幾乎已經消失的技藝。在 1990 年代，這是頂尖系統程式設計師的標誌。

Mac 中文輸入法 在 Unicode 統一多語系運算之前，要在 Mac 上輸入中文需要從零建構輸入法系統。陳良信開發了多套商用 Mac 輸入法並在台灣上市，包括嘸蝦米、倚天忘形、片語輸入（為奇易中文開發）以及大易輸入法。嘸蝦米和倚天忘形是當年台灣 Mac 上使用最廣的中文輸入系統。這項工作需要深入了解 Mac OS 文字服務架構，同時橋接硬體、作業系統與語言學三方面的需求。

macOS 驅動程式與應用程式開發（持續至 2013 年） 以「Mactaris」（M1）為名，他為眾多台灣科技品牌開發 macOS 驅動程式與應用程式：HTC、ZyXEL、BenQ、Lumens、ASUS、Asuscom、Vast Technology 等。對這些公司來說，陳良信就是讓他們的硬體能在 Mac 上運作的那個人。

企業軟體歷練：銀行、電信、三個國家 #

儘管根基深植 Apple 生態系，陳良信的全職職涯曾進入企業軟體領域。他加入美商 Collection Works，用 VB3 搭配 Pervasive Database 和 Microsoft SQL Server 開發系統。產品服務的客戶包括銀行與電信商：ABN AMRO、渣打銀行、慶豐銀行、安泰銀行、和信電訊、遠傳電信，甚至遠至牙買加的銀行、沙烏地阿拉伯的銀行，以及泰國的 3 Telecom。

Collection Works 被 NASDAQ 上市公司 Towne Services 收購（當時的 CEO Drew Edwards 至今仍是聯絡人），之後又被 Admerex 收購，陳良信被外派到新加坡五年。

這段經歷給了他大多數硬體新創創辦人所欠缺的東西：企業級軟體系統的深度經驗、國際商業營運、資料庫架構設計，以及為銀行和電信商打造關鍵營運系統的紀律。

共同創辦 NextDrive #

陳良信也是 NextDrive（聯齊科技）的共同創辦人，這家公司專注於智慧能源與 IoT 應用的整合平台解決方案，曾獲《數位時代》等主要科技媒體報導。

回台灣：自由接案時期（2009-2013） #

2009 年，陳良信從新加坡回到台灣。iPhone 已經問世、App Store 已經開張，一個全新的世界正在為深度理解 Apple 生態系的開發者敞開大門。

他以自由接案者身份工作，承接需要結合他稀有技能組合的專案——硬體介面程式設計、Apple 平台專業知識、iOS App 開發。他為遠傳電信開發了電子書 App，持續為硬體公司開發 Mac 驅動程式與應用程式。

然後，在一次客戶工作的過程中，他發明了一項將創造出整個產品類別的技術。

發明：iOS 外接儲存 #

沒有人能解決的問題 #

2011 年，沒有任何方法可以在 iPhone 上插入外接儲存裝置。Apple 的 iOS 是一個封閉系統。開發者只能透過 Apple 的 External Accessory Framework（EAFramework）與硬體配件通訊——一條簡單的資料管道，沒有直接的硬體存取、沒有檔案系統支援、頻寬嚴重受限。

陳良信看這個問題的角度跟所有人都不一樣。

第一代（2011 年）：OTG 方案 #

與群聯旗下的祺森電子合作，陳良信開發出第一個 iOS 外接儲存解決方案。使用 OTG（USB On-The-Go）晶片作為外部 USB 控制器，搭配基於 EAFramework 的 iOS App。OTG 晶片處理檔案系統（FAT32），透過 Apple 的 iAP 1 協定與 App 通訊。

它能用。但 App 與晶片之間的通訊——透過虛擬檔案讀寫協定——效率不夠好。產品可以運作但效能受限。

第二代（2012 年）：三個突破 #

與創惟科技（Genesys Logic）合作開發的第二代包含了多項定義整個產品類別的創新：

突破一：IC 晶片重新思考。 不再使用複雜的 OTG 晶片，陳良信改用簡單的 USB 讀卡機晶片，把檔案系統實作搬進 App 裡。然後在 iAP 1 之上建構自訂協定來加速 App 與晶片之間的資料傳輸。

突破二：App 同時是 UI 也是驅動程式。 App 同時扮演使用者介面和硬體驅動程式——一項軟硬整合的創新，消除了晶片處理複雜檔案操作的需求。

突破三：內嵌 HTTP Server。 陳良信在 iOS App 裡建構了一個輕量級 HTTP Server，將硬體的資料串流重新導向透過這個 server。結果是革命性的：使用者可以直接從外接儲存串流播放全解析度 1080p 影片，不需要先把整個檔案複製到 iPhone 裡。

這項技術授權給 PhotoFast，他們在此基礎上打造了一個商業上非常成功的產品線。陳良信開發了所有突破性技術，持有 i-FlashDrive HD App 的著作權（用於多款 PhotoFast 產品），獲得了開發費用。但他沒有分享到巨大的商業成功——而且，這是他後來從中學到教訓的一個決定——他當時沒有申請專利。

第三代（2013 年）：Lightning 的挑戰 #

2012 年 Apple 推出搭載 Lightning 接頭的 iPhone 5，為更多第三方外接儲存裝置打開了大門。但 Apple 施加了極為嚴格的要求：運作時 100 mA、待機時 10 mA 的功耗限制。

全世界每一家主要的儲存品牌都在尋找能滿足這些要求的 IC 晶片。幾乎所有 USB IC 設計能力都集中在台灣。而沒有任何一家 IC 設計公司有解決方案。

陳良信同時進行三個開發計畫：

Plan A（自行開發）： 在 ATMEL SAM3U 微控制器上建構完整方案，實作 Apple 全新的 iAP 2 協定搭配 Native Transport 進行區塊級資料傳輸、SCSI pass-through 到儲存 IC、Apple 協同處理器認證，以及 USB 1（待機）與 USB 2（運作）模式之間的電源切換機制。這項電源切換技術取得了專利。

Plan B（群聯）： 在開發 Plan A 的同時，與群聯電子合作開發他們的快閃記憶體控制器版本。

Plan C（安國——最終勝出）： 委託安國微電子客製化其既有的讀卡機晶片，將 Plan A 的所有開發成果轉移到安國，協助他們實作所有 Apple 相關功能，並結合專利的電源切換技術與這顆晶片。

Plan C 贏得了市場。

2014 年 4 月，陳良信創立了民傑資科股份有限公司，並取得 MFi（Made for iPhone/iPad）認證——成為 MFi 認證製造商。

產品：看見別人沒看見的 #

Piconizer（2015 年）：三個按鈕取代檔案瀏覽器 #

Maktar 推出第一款產品時，市面上所有的 iOS 外接儲存裝置都圍繞著檔案瀏覽器介面——雙介面 USB 隨身碟，針對商務使用者設計複雜的資料夾管理 UI。

陳良信問了一個不同的問題：人們真正需要什麼？

答案很簡單。人們需要更多空間來拍更多照片。他們不需要檔案管理員，他們需要的是照片備份裝置。

Piconizer（Picture + Organizer）只有三個按鈕：備份、瀏覽、還原。就這樣。

市場反應立即而且壓倒性：

• 台灣群眾募資募得超過六千萬新台幣（約 200 萬美元）
• 在台灣單一市場銷售超過十萬台
• 群募因為 Maktar 無法採購到足夠的 Lightning 接頭來滿足需求而提前結束
• 獲得 Computex Best Choice Award 與台灣精品獎

市場以最明確的方式驗證了這個方向：幾年之內，大多數以檔案瀏覽器為基礎的 iOS 儲存產品都退出了市場。Piconizer 存活並演進了四個世代。現行的 Piconizer 4 和 4s 繼續在台灣和日本以高單價銷售。

Qubii（2018 年）：「充電的時候順便備份不是更好嗎？」 #

到了 2017-2018 年，iPhone 內建儲存容量愈來愈大，快閃記憶體價格翻倍上漲。Maktar 需要下一代產品。

洞察很優雅：每個人都同意備份很重要，但沒有人養得起手動備份的習慣。然而每個人每天都會充電。何不在充電時備份？

技術突破來自 Maktar 深厚的 MFi 專業知識。團隊發現 MFi 的「App Launch」功能——原本設計用來在配件連接時提示使用者開啟伴隨 App——實際上可以被用來直接啟動 App，不需要使用者互動。

Qubii 就是圍繞這個能力打造的：

• 插在充電器和 Lightning/USB-C 線之間
• 手機開始充電時自動啟動 Qubii App
• 執行增量備份——從上次中斷的地方繼續
• 工業設計與 Apple 5W 充電器一樣大小
• 使用者自備 microSD 卡——將儲存成本與裝置分離

這個產品需要另一項 MFi 技術能力「Role Switch」，以及與安國和尼歐創力合作開發的新 IC 晶片（MK-840、MK-825、MK-850）。

自 2018 年 5 月上市以來，Qubii 在全球累計出貨超過 110 萬台。

獲得的獎項包括 Computex Jury’s Special Award、Good Design Award（日本，2021 與 2022 年）、VGP Award、台灣精品獎與 DGP Award。

MFi 護城河 #

九代自主 IC 方案 #

Maktar 的競爭優勢不是一個專利或一個產品，而是十年來與九家不同的 IC 設計公司合作開發的九代自主 IC 方案：

這不是競爭對手可以透過授權一顆晶片、寫一個 App 就複製的東西。這是十年累積的韌體開發（iAP 1、iAP 2、MFi）、硬體整合（Lightning、USB-A、USB-C、無線充電）、軟體開發（iOS、Android、macOS App、檔案系統、HTTP Server、SCSI 驅動程式）以及 Apple 專有知識（App Launch、Role Switch、協同處理器認證、MFi 認證流程）。

完整垂直整合 #

Maktar 掌控整條價值鏈：

技術層： IC 晶片設計與客製化、韌體開發、iOS/Android/macOS App 開發、檔案系統實作、SCSI 驅動程式、HTTP Server 架構。

產品層： 工業設計、機構設計、包裝設計、MFi 認證、製造（合作夥伴包括鴻海、捷普、光寶）。

品牌層： 產品定位、命名、視覺識別、內容創作、攝影、影片製作。

行銷層： 市場分析、廣告投放、社群媒體、公關、KOL/KOC 合作、群眾募資。

通路層： D2C 電商（Shopify）、Amazon Japan、Rakuten、Yahoo Shopping Japan、BIC CAMERA、YAMADA DENKI、Yodobashi Camera、NTT docomo、KDDI、SoftBank 門市。

營運層： 訂單處理、倉儲、物流、客服——支援日文、中文、英文和泰文。

B2B 技術授權 #

日本多家大型科技品牌使用 Maktar 的 IC + App 方案授權：

• SoftBank — memory keeper（microSD 讀卡機）、PowerBackup App
• I-O DATA — Clip bag U3-IP 系列（iPhone USB 隨身碟）、PowerBackup App
• Elecom — LMF-LGU3WH 系列（Lightning USB 3.0 隨身碟）、iSmartCopy App
• Transcend — JetFlash 產品線
• Team Group、PQI、SANWA DIRECT — 各類授權產品

B2B 授權業務以約 100% 毛利運作，所需人力極少——這正是底層技術平台價值的體現。

日本：認真地玩 #

三年內從 22% 到 68% #

Maktar 的日本故事，是台灣硬體新創如何在全球最嚴格的消費性電子市場勝出的教科書。

• 2020→2021： 日本營收成長 251%，整體營收成長 58%
• 2021→2022： 日本營收成長 140%，整體營收成長 67%

3D 作戰策略：線上 + 零售 + B2B 同步進行 #

大多數外國公司進入日本時選一個通路碰運氣。Maktar 三個維度同時進攻：

第一維——線上： Amazon Japan、Rakuten（Maktar 是第一個在 Rakuten 經營官方品牌店的台灣品牌）、Yahoo Shopping Japan。

第二維——零售： BIC CAMERA、YAMADA DENKI、Yodobashi Camera、NTT docomo 門市、KDDI (au) 門市、SoftBank 門市。

第三維——B2B/ODM： 技術授權給 SoftBank、I-O DATA、Elecom。

入口——群眾募資： 在 Makuake 和 GREEN FUNDING 上多次成功募資，包括 Qubii Power 達到 3,600 萬日圓。群募扮演了市場驗證、早期客戶獲取、媒體關注產生器以及庫存風險降低器的多重角色。

認真地玩 #

Maktar 設立了日本子公司——Maktar 株式会社——辦公室在東京澀谷。公司雇用日本員工、建構日語客服系統，像一家當地公司一樣運作。

這是刻意的策略哲學：「認真地玩」。不是「試試水溫」，不是「找個代理商」。建立真正的在地存在。雇用當地人。以日本企業贏得信任的方式來贏得信任——透過持續的承諾、無懈可擊的服務，以及對市場真正的尊重。

核心團隊成員包括 Yamamoto Yuka 和 Mitunaka Ayumi，在行銷、通路管理、客服、社群媒體、公關和合作夥伴關係等方面提供母語級的日語能力。

日本成功的三把鑰匙 #

1. 認真地玩 — 設立法人。開辦公室。傳遞長期承諾的訊號。

2. 日本員工 — 母語、文化理解、在地人脈、達到日本標準的客服。

3. 客服 — 完整的日語 FAQ 系統、24 小時內回覆、附截圖的詳細疑難排解、追蹤議題直到解決。在日本，客服不是成本中心——它就是品牌。

下一步：數位資產保護即服務 #

從硬體到安心感 #

Maktar 正從硬體公司轉型為數位資產保護服務平台。核心洞察與驅動 Piconizer 和 Qubii 的那個洞察完全相同：人們知道自己的數位回憶很重要，但除非解決方案不費力，否則他們不會採取行動。

Qubii Air：三層保護架構 #

下一代產品 Qubii Air 圍繞三層保護架構打造：

第一層——本地儲存： 充電時自動備份到本地儲存裝置，就是 110 萬使用者已經信賴的 Qubii 體驗。

第二層——P2P 遠端存取： 從任何地方透過點對點連線存取你備份的內容，不需要把所有東西都上傳到雲端。

第三層——AWS Glacier 冷儲存： 在 AWS Glacier 上進行長期歸檔儲存，提供災難級保護。即使所有本地裝置全部遺失，你的數位資產依然存活。

這不只是備份。這是數位資產保險——讓你安心知道不可替代的照片、影片和文件受到保護，無論面對任何情境，從手機掉了到房子著火。

Archive as a Service：電信商的機會 #

Maktar 正與電信營運商推動策略合作，將三層保護以訂閱制服務——「Archive as a Service」——提供給電信用戶。對電信商來說，這是一個高價值、低流失率的訂閱服務，綁定的是客戶真正在乎的東西：他們的個人回憶。對 Maktar 來說，這開啟了從一次性硬體銷售到規模化經常性 SaaS 收入的轉型路徑。

關鍵數據 #

公司資訊 #

民傑資科股份有限公司（Maktar Inc.） 統一編號：54710669 地址：243 新北市泰山區信華六街 7 號 電話：02-6604-0020 Email：sales@maktar.com 網站：maktar.com

Maktar 株式会社（日本） 地址：〒150-0002 東京都澀谷區澀谷 1-7-5 青山セブンハイツ 902

Maktar Corporation（美國） 網站：us.maktar.com

Maktar Thailand 網站：th.maktar.com